Присоединяйтесь к нам!

Комплексная консультация врача – стоматолога. 7 важных инструментов, влияющих на решения пациентов

30 мест

19.05.18 - 20.05.18

Стоимость
15 000 руб.

Платонов Игорь Анатольевич
Платонов Игорь Анатольевич

Директор консультационного центра «ПЛАТОНОВ-ИСТИНА ДОРОЖЕ».

Автор семинаров и разработчик тренингов для персонала медицинских центров и стоматологических клиник.

  • Время проведения занятий: 19 мая с 10.00 до 18.00 ; 20 мая 1-я группа с 09.30 до 13.30; 2-я группа с 14.00 до 18.00
  • Детальная информация о дате проведения: Дата проведения 19-20 мая

19 мая Теоретическая часть. 

Время проведения с 10.00 до 18.00

1.  «Наведите порядок в мыслях, и Вы увидите мир другими глазами». Комплексная консультация – этапы процесса и определение точек достижения результата. Практическая задача. Групповое мышление.

2.  «И ценности, как отпечатки пальцев, у каждого свои…». Лечить или продавать – что первично.

3.  Важные правила делового общения. Факторы, влияющие на принятие решения.

4.  Сложная и меняющаяся стратегия комплексной консультации. Особенности построения процесса в зависимости от ситуации.

5.  Планирование количества встреч с учётом рисков и стоимости лечения.

6.  Факторы, влияющие на безопасность во время приёма. Создаём безопасное пространство.

7.  Цели и задачи, потребности и пожелания. Открытие пациента. Мотивы и цели сторон. Качественный процесс коммуникации на данном этапе.

8.  Любой выбор требует времени. А есть ли выбор? Определять или формировать – два разных подхода к одному и тому же процессу.

9.  Возможные планы действий. Коммуникация. Визуализация. Детализация. 

10.  Последовательность доводов и логические цепочки. Аргументация в работе врача-стоматолога.

11.  Переговоры о стоимости лечения. Детали и нюансы при обсуждении финансовой сметы комплексного лечения.

12.  Завершение консультационного процесса. К какому решению Вы пришли? Переговоры на заключительном этапе.

13.  Четыре основных совета для приобретения эффективных навыков проведения комплексной консультации.

20 мая  Тренинг для врачей – стоматологов.

1-я группа с 09.30 до 13.30; 

2-я группа с 14.00 до 18.00

1.  Первичная консультация стоматологического пациента.

2.  Повторная консультация стоматологического пациента.

3.  Врачебный консилиум в процессе консультации.

4.  Консультация пациента на приёме детского стоматолога.

 В процессе тренинга мы разберём этапы комплексной консультации, которые мы обсудили в теоретической части семинара. Тренинг включает в себя различные этапы процесса комплексной консультации с подробным разбором деталей и нюансов. Участники, принимающие участие в деловой игре, получат практические советы для дальнейшей практической деятельности.

Специальное предложение: Для группы от 2-х участников, стоимость по 9000 рублей. Для студентов, ординаторов стоимость по 6500 рублей
18.02
15 000 руб.
Записаться на курс
Удобные способы оплаты!
Записаться на курс

Спасибо за сообщение! В ближайшее время наши менеджеры ответят Вам.

Введен неверный код с картинки!

Согласен с условиями работы сайта и обработкой персональных данных